专访|杨三明：“上善若水”——我们的乐趣在于服务社会

蔡静霞房地产导刊 2021-02-21

人物简介

杨三明，现任珠江投资集团董事、集团常务副总裁。

1996毕业于同济大学建筑工程管理专业；毕业后入职中国建筑第一工程局，历任生产经理、项目经理、集团华东区域总经理、集团房地产公司副总经理等职务；2013年6月，入职珠江投资集团，任职广州地区公司总经理、集团助理总裁、集团住宅投资事业部总经理、集团产业事业部总经理、集团副总裁等职务；2017年7月始，任职珠江投资集团常务副总裁。

西方文化的“侵略性”在这个年代“无孔不入”，房地产更不例外。

好在珠江投资的“取舍”甚是有“道”。“取”中国传统文化之精髓“上善若水”、“求变者通”，“舍”不合己用的“西方激进思维”。

“上善若水”，正是珠江投资常务副总裁杨三明信奉的，同时也是珠江投资人一直传承的企业文化。

在杨三明看来，企业发展的内在核心竞争力是文化，是价值观。“上善若水”就是珠江投资发展至今，内生而成的价值观。

从最早的住宅地产开发商，到中国综合社会服务商，奉行“水”哲学的珠江投资25年来前瞻布局、不徐不疾，以静水的智慧低调潜行，走出了一条独特的企业发展路径。

也是因为这种智慧，赋予了杨三明另一种与众不同的思想气质，沉稳、豁达，刚毅、柔和。

出生并成长于山西的他，曾在上海求学5年，后辗转在北京、深圳、广州、海南、南京、苏州、无锡等全国各大城市纵横驰骋，让他练就了坦荡平和的心态,用杨三明的话来说，就是“四海为家，不分地域”。

“四海为家”的他对居住环境有着自己的追求，“我喜爱运动，我理想中的居住环境要有充足的运动场地，有山，可以在山林中跑步；有大片绿地和园林，环境舒适。” 杨三明对理想生活描述，或许是许多人的梦想。

在他看来，买房仍是一项很好的投资，房市前景乐观。

谈建筑风格

有变化才会有“溢价”

“繁华过后，人们开始回归居住本源。”

6月的羊城，珠江新城CBD珠江投资大厦，《房地产导刊》记者一行见到了百忙之中的杨三明。

话题自然从珠江投资大厦的设计风格开启。

这一建于90年代的建筑是典型的欧式风格：米黄色进口石材，罗马立柱，圆顶造型，据说当初仅进口石材就价格不菲。

而与之形成鲜明的对比的，是珠江新城中以广州国际金融中心（西塔）、广州周大福金融中心（东塔）为代表的一座座现代化摩天大楼。

“ 一边是历史，代表着过去；一边是现代，代表着未来。”谈到一个城市的建筑风格和品质，杨三明极有感触。

在杨三明看来，这是一个阶段消费需求的反映，精神需求升级才是最高层面的。改革开放初期，人们向往国外华丽高贵的生活方式，因此欧式建筑风靡。

随着中国社会经济发展，CBD现代建筑风崛起，以上海陆家嘴和北京金融街为代表，展现城市风貌，代表着城市的未来。

近年，中式古典主义兴起，建筑则更多融合了中国元素，如院子系列、原著系列、小镇系列等。

“繁华过后，人们开始回归居住本源。” 杨三明认为，新中式建筑越来越具有代表性，与人们的消费习惯有关，今天的人们，不再注重建筑的高度和材料，而开始注重生态、景观，邻里关系等。而在市场上，偏中国风的产品更有卖点，更能产生“溢价”。

谈到如何应对今年的“过江龙”企业，如金科地产、招商、五矿等房企带来的中国风产品对广州市场的冲击，杨三明坦言，粤系企业在产品设计上更需要突破创新，增加项目亮点，提升品牌溢价。

“但有压力才能有创新，唯有创新才能生存。”杨三明表示，唯求变者通，唯创新者强，如今的形势，有变化才会有“溢价”，面对“过江龙”企业的冲击，内敛低调的粤系房企要注重风格的回归，赋予建筑更多的文化、艺术和内涵，引导消费需求。

谈核心竞争力

上善若水

“企业的核心竞争力是文化，是价值观。”

“上善若水”语出《老子》：“上善若水，水善利万物而不争。”意思是说，最高境界的善行就像水的品性一样，泽被万物而不争名利。

在企业管理过程中，杨三明一直强调“上善若水”的价值主张并付之实践。

“中国传统文化中，水是孕育生命之源，水利万物而不争。珠江投资从名字上看，便与水的文化、水的境界、水的智慧密不可分。”在杨三明看来，企业发展的内在核心是文化，是价值观。

事实上，从“惠人达己、守正出奇”，到“汇聚力量、创新价值”，再到“上善若水”，代表了珠江投资发展25年走过的三个阶段。

珠江投资1993年成立之初，中国商品房市场刚刚起步，住房需求巨大，其在广州天河等地陆续开发优质项目，满足了人们对优质住宅的需求，那个时候提出的口号是“惠人达己，守正出奇”；

随着多元化布局的推进，珠江投资逐渐开启了教育、医养、酒店、商业、文化产业等产业发展，珠江投资把文化内核调整为“汇聚力量、创新价值”；

而当珠江投资将自身定位为中国综合社会服务商时，“上善若水”作为文化内核就是一个水到渠成的过程。

采访中，杨三明不断强调社会责任，而珠江投资的发展方向也与社会需要紧密结合。

25年来，珠江投资的企业文化里，始终贯穿着“上善若水”的思想，对社会民生的助力，从不高声喧哗，在慈善领域做出的巨大贡献，亦自认是企业的本份，珠江始终默默践行着水的哲学。

谈转型

因势而变

率先向“中国综合社会服务商”转型探路

今天的珠江投资，在“上善若水”企业文化的指导下，正华丽转身为“中国综合社会服务商”。

尽管房企转身“服务商”是大势所趋，但珠江投资的“中国综合社会服务商”定位显然有些与众不同。

杨三明告诉记者，珠江投资的定位与万科的“城乡建设与生活服务商”定位有相似之处，但各自的角度和出发点不一样，万科侧重的是商业和商业配套，珠江投资更多的是希望能解决一些社会问题。

珠江投资历经了住宅地产——多元化——综合社会服务的企业定位，在住宅、商业、产业、教育、医疗、酒店、泛娱乐、城市更新八大板块都体现着综合服务商的定位，服务社会，回报社会。

在教育领域，为解决居民教育问题，珠江投资设立了本科院校、中学、幼儿园等，培养民办教师，构建了囊括基础教育、高等教育、职业教育、网络教育等在内的全龄品牌教育生态系统。

在医养方面，随着社会和民众在医养方面的需求不断提升，珠江投资也积极在医疗和大健康方面有所作为，形成了以社区医疗、综合医院到生命健康城的全链条珠江健康医疗体系。

此外，珠江投资还引进国际知名酒店管理团队，打造了上海五角场凯悦嘉轩酒店、上海新虹桥凯悦酒店、广州珠江国际酒店、广州东方夏湾拿酒店、鲁朗珠江国际酒店等星级酒店，提供优质商旅服务。

在产业方面，珠江投资早已构建起多元产业体系，涵括创业园区、总部基地、专业市场、物流仓储等多领域，例如位于上海珠江创意园，已是上海市创意产聚集区之一，全区入驻企业百余家，为园区带来超过600万元/月的租金收益，每年为当地政府创造数亿元的税收收入。而在广州的珠江国际智能科技产业园，则将打造1园5区4总部10中心产业聚集平台，培养科创人才。珠江投资前瞻布局产业，激活城市能量，带动地方产业升级和经济发展。

在泛娱乐方面，布局电竞风口，涉足城市文旅，影视产业等领域，创造文化价值。

据统计，截至2017年底，珠江投资总资产累计已超1374亿元，土地储备超5700万㎡，总建面超4400万㎡，各产业成果显著。

当业界质疑珠江投资错过了规模扩张的良机时，杨三明表示，“珠江投资奉行静水流深的稳健经营战略，把风险控制排在第一位，前瞻地进行多元化布局，当其他房企意识到要多元化发展时，我们已经成熟了。”

谈战略

“拿地狠，周转快，产品好”

“房企的实力最终还是靠土地及资产的获取能力”

“拿地狠，周转快，产品好”是珠江投资对地产板块未来发展的“九字方针”，杨三明告诉记者，房企的实力最终还是靠土地及资产的获取能力来说话，珠江投资土地储备充足，具备极强的后发优势。

谈到未来五年珠江投资全国城市的发展目标及战略布局，杨三明表示，“珠江投资未来布局比较宏观，将以三条战略动线辐射全国——东部以北上广深为首的环渤海经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈一线，西部涵括西安、成都的西南-西北经济圈一线，中部新晋的郑州、武汉一线，形成以北上广深为主，在一线和新一线城市深耕细作，向二线及周边城市延展的战略版图。”

对于近期最热的粤港澳大湾区，杨三明称，珠江投资在珠海、中山、清远、肇庆、惠州和东莞都早有布局。

“粤港澳大湾区目前还是在概念层面，大湾区的建设需要打通行政壁垒。”杨三明认为，首先要解决政策问题，其次要解决产业的问题，而这些都需要有支撑体系。

谈人才激励

“成就共享、利润分配、跟投制”

“从情感留人转向机制留人”

近期，不仅全国的各大城市在上演“人才抢夺”大战，各大房企之间的“抢人大战”亦愈演愈烈。

杨三明笑称，珠江投资是地产界的“黄埔军校”。

上善若水，所以水纳百川。杨三明称，珠江投资愿包容汇聚社会有识之士，有理想有抱负的人才，集合各方资源、各方力量，创造新的价值。

对此，珠江投资制定了完善的人才培养发展体系，特别定制了“雏鹰计划”，“新生力精英班”等培养公司核心管理人员，还专设了珠江青年基金会。

在留住人才方面，珠江投资正从以往的情感留人转向机制留人，通过员工成就共享、利润分配、跟投机制和经营结算等，实现员工和企业共同发展。让人才有平台、有成长空间，在物质上亦有回报。

目前，很多房企都在实施合伙人制或跟投制，杨三明告诉记者，业内做的比较好是跟投制，珠江投资从去年开始也有几个项目实施了跟投制，效果如何，还需在跟投周期结束后进行评估。

总之，地产开发到了下半场，在开发利润、周转速度面临天花板危机时，唯求变者通，唯创新者强。